Selling Power

Domine las herramientas más innovadoras y poderosas que existen. La influencia y la persuasión. Aprenda los secretos de la manipulación, control mental, conducta humana, control emocional y guerra psicológica. Sin dudas, elevará sus ventas a otro nivel.

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Digital Sales

Para vender en este nuevo contexto es necesario desarrollar nuevas habilidades. En este curso visualizará los aspectos más importantes para vender de manera virtual y multiplicar sus ventas.

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Código B2B

En este curso aprenderá cómo venderles más a todas sus cuentas sin importar si son grandes, medianas o pequeñas. Incrementará el relacionamiento y el grado de penetración de sus productos o servicios. Código B2B es la guía perfecta para aquellas personas que venden a empresas.

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Negociación profesional

Negocie de manera profesional. En este curso aprenderá a aumentar sus habilidades de negociación. Sabrá cómo influenciar, persuadir y dominar profesionalmente cualquier situación.

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Beauty sales

Conozca cómo multiplicar la venta de productos de belleza y pharma. Aprenda a incrementar la venta cruzada brindando la mejor experiencia al cliente.

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Atención WOW

Un sistema único y poderoso que permite brindar la mejor experiencia al cliente, vender más y atender mejor.

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Cómo vender

Si está comenzando en el apasionante mundo de las ventas debe crear su base de conocimiento. Este curso será imprescindible para empezar a triunfar.

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Cómo abrir la venta

Nunca se tiene una segunda oportunidad para impactar positivamente. Por consiguiente, el primer segundo de contacto es determinante para alcanzar el éxito.

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Preguntas poderosas

Para vender la solución ideal a cada cliente es necesario contar con información. Saber formular las preguntas adecuadas le permitirá aumentar su capacidad de persuasión.

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Presentaciones efectivas

Conozca cómo efectuar poderosas presentaciones virtuales y presenciales. Impacte, persuada y logre más ventas.

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Vendiendo beneficios

Las personas no compran productos o servicios por sus características. Ellas lo hacen en función de los beneficios que reciben cuando los utilizan. Sepa cómo hacerlo.

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Ventas por valor

No todo es precio. Muchos clientes compran valor, no precio. Conozca cómo posicionar sus productos y servicios para vender sin afectar sus comisiones.

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Potencia tu comunicación

Lo que decimos, a quién se lo decimos y cómo lo decimos. Determina el éxito o el fracaso de la venta. En este curso aprenderá cómo ser una persona asertiva que desarrolla conversaciones de alto impacto.

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Cómo bloquear objeciones

Manejar objeciones es de la antigua escuela de ventas. En la actualidad las objeciones se destruyen antes de que surjan.

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Cierres potentes

Es imposible aumentar las comisiones si no se cierran operaciones. Usted aprenderá a cerrar más ventas de manera natural.

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Upselling

En este curso, usted conocerá como incrementar la venta cruzada y el nivel de ventas. Adicionalmente, elevará su nivel de comisiones de manera exponencial.

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Productivity

La administración del tiempo es una de las habilidades esenciales de las personas que están en ventas. Transforme su día a día y sea una persona brutalmente más productiva.

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Por qué no compran

Analizar a un prospecto implica meterse dentro de su cerebro y saber cómo detectar los motivos dominantes de compra.

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Customer centric

Todos los clientes no son iguales. Por eso, colocar el foco y la atención en aquellos que aportan la mayor rentabilidad es vital para optimizar la gestión de ventas.

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Planificación comercial

La búsqueda y calificación de clientes potenciales es el punto de partida para aumentar la posibilidad de cerrar mayores ventas. Para vender más, es necesario planificar mejor.

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Persuasión e influencia

Aprenderá a crear un sentido de urgencia y a movilizar voluntades. También conocerá las últimas estrategias de control mental. De esta manera, logrará que los clientes aceleren la decisión de comprar.

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El poder de un buen relacionamiento

Sin relaciones poderosas, la venta se dificulta. Aprenda a construir marcos relacionales y a potenciar sus círculos de influencia

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Ventas estratégicas basadas en relaciones

El nuevo mundo de los negocios. Pensamiento estratégico. Inteligencia emocional. Vínculo y comunicación con los clientes. Venta de beneficios. Proceso de ventas. Nuevas habilidades de detección de necesidades, argumentación, presentación, manejo de objeciones y cierre. Formulación de preguntas eficaces. Retención y fidelización de clientes. Administración de carteras de clientes. Desarrollo de habilidades para el manejo de situaciones de venta conflictivas. Conceptos generales de finanzas.

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Ventas de salón

Nuevos procesos de atención. Microexperiencias. Inteligencia emocional. Técnicas de recepción. Técnicas de abordaje empático y profesional. Nociones sobre comportamiento del consumidor. Gestión eficaz de venta cruzada. Emociones y control durante la atención. Formulación de preguntas eficaces Técnicas para incrementar el ticket promedio. Fidelización, desarrollo y retención de clientes. Técnicas de venta. Cerrando sin temor. Conceptos generales de finanzas.

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Dirección estratégica de ventas

Planificación y presupuestos. Enfoques de planificación. Estimación de potencial de mercado y pronósticos de ventas. Evaluaciones cuantitativas y cualitativas. Organización de fuerzas de ventas. Selección, desarrollo y formación de vendedores. Determinantes de desempeño. Administración del tiempo y definiciones de zonas. Compensación y motivación. Planificación de incentivos. Control, medición y evaluación de desempeño. Dirección general de equipos comerciales. Cómo estimular al equipo.

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Key CRM

El nuevo modelo KCRM. Definición de cuentas claves. Análisis de clientes. Customer mix. Vinculación efectiva. Inteligencia emocional. Planificación y desarrollo de cuentas. Aceleradores de la rentabilidad. Proceso de vinculación comercial efectiva. Gestión de información y relaciones. Destrezas comunicacionales. Negociación estratégica. Indicadores claves de gestión (KPI’s). Conceptos generales de finanzas. Trade Marketing - Marketing de Experiencias – Shopper Marketing. Matrices de clientes. Relación cliente – rentabilidad. Recuperación de clientes.

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Ventas a Pymes

Conociendo la arquitectura de la pyme. Cómo prepararme para vender. Roles y decisores claves. Venta multinivel. Análisis estratégico de cuentas. Vocabulario y emociones. Estilos de presentación. Negociación situacional. Customer mix. Vinculación efectiva. Planificación y desarrollo de cuentas. Aceleradores de la rentabilidad. Gestión de información y relaciones. Destrezas comunicacionales. Indicadores claves de gestión (KPI’s). Conceptos generales de finanzas. Recuperación de clientes. Matrices de clientes. Interpretación de las nuevas generaciones. Inteligencia emocional.

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Ventas de servicios

El cliente juez de experiencias. Percepciones de servicios. Características de los servicios y su dificultad para vender. Construcción de relaciones. Diseño de servicios. Vendiendo la intangibilidad. Inteligencia emocional. Vínculo y comunicación con los clientes. Venta de beneficios. Proceso de ventas. Nuevas habilidades de detección de necesidades, argumentación, presentación, manejo de objeciones y cierre. Formulación de preguntas eficaces. Desarrollo de habilidades para el manejo de situaciones de venta complejas. Recuperación de clientes.

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Viajantes exitosos

Administración del tiempo. Planificación de rutas y visitas. Las revisitas y la pérdida de tiempo. Barridos zonales exitosos. Presentación masiva de artículos. Penetración de cuentas. Administración de cuentas claves. Cómo prepararme para vender. Roles y decisores claves. Venta multinivel. Análisis estratégico de cuentas. Vocabulario y emociones. Conceptos generales de finanzas. Recuperación de clientes. Matrices de clientes. Inteligencia emocional. Seguimiento de presupuestos. Estrategias de cotización. Venciendo el miedo a las cobranzas.

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Negociación situacional

Perfil del participante:
Directores comerciales. Gerentes y jefes de venta. Ejecutivos de cuentas clave. Personal de ventas. Ejecutivos de ventas y preventa. Compradores. Responsables de categorías.

Temáticas generales
Negociación vs ventas. Estilos de negociador. Embudo de negociación. Asertividad. Inteligencia emocional. Vínculo y comunicación con los clientes. Poder y conflicto. Posición e intereses. Comportamiento contraproducente. Modelo tiempo – tensión. Negociación y forma. Desarrollo de habilidades para el manejo de situaciones conflictivas. Estrategias de negociación. Técnicas de negociación. PNL aplicado. Campos de negociación.

Incentivos que movilizan

Sistemas de compensación del siglo 22. Diseño, ejecución y control de programas de incentivos y beneficios. Cómo hacer frente a los estancamientos. Determinantes del desempeño individual y grupal. Teorías motivacionales. Concursos y premios. Premios no económicos. Motivación en el tiempo. Definición de objetivos y métricas.

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Ingreso a campus
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Domine las herramientas más innovadoras y poderosas que existen. La influencia y la persuasión. Aprenda los...
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Cómo vender

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Nunca se tiene una segunda oportunidad para impactar positivamente. Por consiguiente, el primer segundo...
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El poder de un buen relacionamiento

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El cliente juez de experiencias. Percepciones de servicios. Características de los servicios y su dificultad ...
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Administración del tiempo. Planificación de rutas y visitas. Las revisitas y la pérdida de tiempo. Barridos zonales exitosos. Presentación masiva de ...
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Negociación vs ventas. Estilos de negociador. Embudo de negociación. Asertividad. Inteligencia emocional. Vínculo y comunicación ...
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